Mitos sobre a venda de uma casa

Tal como acontece em diversas áreas dos negócios e da sociedade, também no mercado imobiliario se criaram diversos mitos, que não correspondem à verdade.

Na minha pespetiva existem 4 mitos:

Mito 1: O recurso aos serviços de um consultor imobiliário encarece a venda de uma casa. A verdade: O recurso de consultor imobiliário é benéfico para o proprietário, pois ele é conhecedor do mercado, das técnicas de negociação, tem uma vasta rede de contactos e qualificará os clientes antes das visitas, afastando os curiosos.

Mito 2: O recurso a consultores imobiliários que reduzem os honorários permite poupar dinheiro na venda da casa A verdade: Os consultores que cobram honorários mais baixos são geralmente os que fazem menos. Também és capaz de colocar um anúncio na internet e tirar fotografias com o telemóvel. Os consultores que cobram honorários completos vendem mais rápido e com um melhor preço e essa pequena poupança na comissão por norma sai mais caro.

Mito 3: Todos os consultores imobiliários são iguais. A verdade: Como em todas as profissões existem bons e menos bons profissionais. Um bom consultor imobiliário conhece o mercado, tem experiência comprovada e pode vender o teu imóvel rapidamente e ao melhor preço possível, nos bons e nos maus momentos do mercado imobiliário. Tens que encontrar o melhor consultor para ti. Isso será uma mais-valia.

Mito 4: Tens de escolher o consultor imobiliário que está disposto a vender o teu imóvel pelo preço mais elevado. A verdade: Os consultores com pouca experiência podem iludir os proprietários com valores irrealistas, de forma a conseguirem fazer a angariação. Ao longo do tempo podem-te pedir para fazerem baixas de preço. É importante pedires que apresentem uma Análise Comparativa de Mercado, pois o valor de venda deve ter por base esse estudo.

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David Borges - MG Mediação Imobiliária

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